せっかく愛車を手放すのだから
少しでも高く売りたいですよね。
そのためには、出張査定を利用して
する買取り店で査定額を比較する
必要があります。
しかし、出張査定での注意点を守らなければ
査定額を上げることは難しいです。
そこで、このページでは次の2つを紹介します。
- 一社の査定では損をする理由とは？
- 86%人がやっている
出張査定で損するNG行動とは？
車の売却後に損をしたことに気付いて
ガッカリする方がほとんどです。
愛車を高く売って得をできるように、
学んでおきましょう。
１．そうだったの!?買取り業者は「安く買い取る」ことを考えている？
最初に、これを理解しておくと、
あとの説明がわかりやすくなります。
すべての買取り店は、
「どうやって車を安く買い取るか」
ということを考えています。
なぜなら、買取り店は
あなたから買い取った車をまた売却して
利益を出しているからです。
ビジネスの基本は、
「安く売って高く売る」です。
そのため、意味もなく利益を減らす行為は
しないのです。
そうしないと、
ビジネスが成り立たないため、
これは仕方ありません。
ここから後に解説することは、
「買取り店は安く買取ろうと考えている」
ことを前提に読んでいただけると、
理解が深まるはずです。
２．一社の査定では損！複数の買取り業者で査定額を競わせる？
出張査定を行う場合、
必ず複数の買取り店で査定額を競わせましょう。
これを行なわなければ、
高額査定を引き出すことは不可能です。
その理由は、
- 買取り店は他店と競わないなら、
高値を出したくないから - 素人には車の査定額の限界がわからないから
この2点です。
以下で詳しい解説をさせて
いただきます。
出張査定の注意点を正しく理解して、
価格交渉をすることが得してコツです。
２－１．買取り店は他店と競わないなら、高値を出したくないから
先ほど解説した通り、買取り店は
「できるだけ車を安く買取りたい」
と考えています。
そのため、査定額を比べない限り
あなたは提示された査定額を
信用するしかなくなるのです。
つまり、買取り店からすると
「比較されなければ、
査定額を上げる意味がない」
ということです。
他店の方が高値だったということを伝えて
初めて査定額を上げてくれます。
２－２．素人には車の査定額の限界がわからないから
あなたは自分の愛車が買い取られたあと、
いくらで販売されるのかわかりませんよね。
これは、中古車業界のプロではないと
見ることができない情報です。
そのため、素人には
本当はいくらまでなら買取り査定額を
上げることができるのかわかりません。
この状況で、買取り店に
「この査定額が限界です」と言われたら
納得せざるを得ないのです。
そこで、他店と査定額を競わせることで
買取るために査定を上げる必要がでてきます。
あなたは高く売りたいのだから、
ライバルより高くないと買取れないからです。
もし、高額査定を狙わなくても、
ライバル店と競わせることは必須です。
これを行なわなければ、絶対に損します。
３．86%が行う注意すべき行動！出張査定で希望額を言ってはダメ？
NG行動は、買取り希望額を言うことです。
査定額が上がらなくなり、
損をするからです。
たとえば、「60万円を希望します」
と、伝えてしまったとします。
すると、買取り業者は、
本当は80万円まで余裕があったとしても、
「良い値段を突いてきますね。
では、61万でどうでしょうか？」
と言ってくるでしょう。
買取り店は、安く買い取りたいのですから
必ず少しだけ値段を上げてきます。
このように言われると、
希望額を上回ったという満足感から
売却を決めてしまうのです。
希望額は伝えずに、
「他店の方が査定額が高かったので、
さらに良い値段をお願いします。」
とだけ伝えるようにしましょう。
４．出張査定で高く車を売るための注意点とは？【まとめ】
車出張査定の注意点は、次の2点です。
- 必ず他社の査定と比較して価格交渉する
- 絶対に希望買取り額を言わない
複数の買取り店で比較・交渉する場合、
「一括査定サービス」が便利です。
ネット上で、売却予定の車の情報を
一度入力するだけで、最大10社の査定を
比較して価格交渉できます。
また、希望買取り額を伝えてはいけません。
査定額の余裕があるのに、あなたに納得感を
持たせるために希望額に少額を足して
「もう限界です」と言い張るからです。
少しでも得するよう、ぜひ実践してくださいね。